Si eres laboratorio o marca
Tu producto entra en la clínica y no rota.
Lo compran una vez, se queda en el almacén y nadie lo vuelve a pedir. No es un problema de formación: es que el producto no tiene un recorrido dentro del centro.
Cómo lo resolvemos
Si diriges una clínica médica
Vienen, se lo piensan y no vuelven.
Si de cada diez consultas se tratan tres, duplicar la captación duplica también las siete que se van. Pasar de tres a cuatro no cuesta un euro más de publicidad y sube los tratamientos un 33%. El margen no está en cuánta gente entra: está en cuántos deciden y cuántos vuelven.
Cómo lo resolvemos